现在最主流的带货趋势就是直播。据说带货直播很赚钱。甚至有人说，月入几万不是梦。但不是每个人都能赚钱。抖音直播送的怎么回事，越送越亏？

在我看来，主要原因是大多数人没有意识到以下三点:

1.让产品成为焦点，而不是红人。

直播最大的商业阻力大概就是“人不红”。很多意见领袖、红人大V、娱乐明星，拥有大量粉丝，也在积极尝试带货直播，但是翻车的情况也不少。

“人红货不红”的背后，往往是人们过多的展示自己，而不幸的是，他们偷走了观众对产品(品牌)的关注。

这就像演员和推销员的区别。推销员可以是伟大的演员，但演员不一定是伟大的推销员。因为推销员要让人鼓掌的同时，又要让人愿意买单。演员不擅长后一点，隔行如隔山。

重点是让产品成为关注的焦点，而不是卖家本人。

2.直播只是最后的“点睛之笔”

红人对商品直播价值的释放，是对眼光和策略的极大考验。看的时间越长，赚的钱就越多。

在直播间，你想多卖点口红和眼影抖音直播靠什么赚钱?，价格便宜到有效；想快速卖出一批零食单品，关注几十个头部主播就能实现。但这是品牌商家想要的结果吗？

比如智能母婴品牌、美妆品牌，会在长期的粉丝互动中吸引女性消费者成为会员。大多数女人都是感性的。需求来了，他们自然会想到你。

3.网络名人中的直播只是一个过渡，“自播”才是未来。

目前看来，很多成熟的消费品牌都倾向于以直播发货作为阶段性的营销手段，最后想做“自播”抖音直播靠什么赚钱?，也就是自己的运营团队做直播发货。

那些一线红皮主播，因为带货的短期能量，逐渐成为流量寡头，合作门槛越来越高。即使是国际品牌也没有大钱可赚，这是不可持续的。

品牌很快就会明白，他们可能并不总是需要外部红主播的背书，他们可以自己孵化红主播。在这一点上，董明珠和梁建章无疑起到了很好的示范作用。

综上所述，抖音活货的亏损，大多是因为想靠红主播引爆短期销量抖音直播靠什么赚钱?，而不是长远。前期工作不扎实。